[星海航路]本地日系ACG市場絕望系列01:ACG住民資金外逃/流失熱潮漸趨熱烈?!

最近跟幾家ACG商品零售的店家老闆聊天打屁時,不約而同都說最近生意難做了:
「客人都說沒錢了,怎會沒錢?要麼就是手遊課金,不然就是直接去了日本嘛」

還記得我上回文章曾說過本地ACG市場已出現的一些狀況和問題,有印象嗎?其中消費者方面曾提過以下3點:
1.輕量/新生代ACG住民"升級"轉換率不理想
2.核心ACG住民消費力直接向外流失愈趨嚴重
3.整體性人口懸崖問題

這次我們來談第2點的"核心ACG住民消費力直接向外流失愈趨嚴重"是怎麼一回事吧
文首那句出自老闆的話其實已點出這問題的原因了:手遊課金和直接到日本消費

先說說手遊課金,手遊在港台等市場興起其實也不過是最近數年的事
而伴隨手遊熱潮而來的課金消費模式對本地ACG零售市場做成的影響絕對是極為明顯的
需知道每個人的消費支出就像一張圓形圖,某部分花多了,某部分的比例自然變少,如果手遊課金花多了錢,自然只能減少其他支出,但人生活總不能真的不吃飯不坐車不交家用的吧?
所以對一位ACG住民來說,最易"開刀"的部分當然是ACG實物商品/活動的支出部分
大家課金也會購入課金道具,但更多的應該是用來"抽卡",當然有很多ACG住民對"抽卡"這一誘惑免疫,但因一時衝動就課金到傾家蕩產的朋友也是大有人在,為什麼?
因為"抽卡"這一行為其背後所代表的真正元素是人類文明自古以來的核心:
「賭博」
而對於有信用卡的ACG住民來說,虛擬形式的課金更是"陷阱",只要輕輕一按屏幕就能完成課金,玩家很容易因各種原因頭腦發熱,"不小心"多按數次,到最後才追悔莫及(對非洲人來說是常有的事<–自己
突然花多了錢課金抽卡,那麼之後自然只能少買Figure/CD/BD/等等了
好,重點來了:
如果ACG住民以信用卡來購入點數課金,那麼本地店家什麼都沒賺到;即使在本地店家買入點數卡課金,其收入也是遠遠低於正常售賣一件ACG產品所能獲得的毛利(銷售點數卡的生意競爭十分激烈,有些店家銷售日本點數卡的價錢甚至比兌換率更化算,這當然是有玄機的,日後有機會再詳談)
因此這種"消費流失"直接令本地ACG零售店家的經營做成一定程度的打撃

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然後就是直接到日本消費,由於篇幅所限(寫太多字我的頭已開始發暈),所以直接以圖說明令愈來愈多ACG住民"外逃"到日本的原因:

首要誘因,日圓貶值:
bandicam 2015-11-17 00-12-56-531
這是日元/港元兌換率的5年圖表,一看就懂不用多說

另一誘因,赴日旅遊成本大降:
001
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以上是明年2次去日本的機票預訂,來回633港元和457港元,這個程度價錢的機票不是常有,而且也不是很多人有機會用得上,但一般來說只要不是旅遊旺季,來回二千港元以內能解決香港至東京來回機票(順手打個廣告,某朋友預定年末推出教人如何搶超便宜機票的攻略同人刊,請密切留意ACGer進一步消息!XD)
因為廉航的興起,機票價格大為降低,再選擇便宜的住宿方式(入住Hostel就是窮遊日本好選擇),赴日旅行的成本其實已十分平民化
對於開始進入社會的ACG住民來說,只要稍稍計劃一下,每年一次以上到日本旅行變得容易多了
即使只去東京的秋葉原,可以入手的ACG商品款式數量,看到的ACG相關事物,已經和本地市場相比完全是兩個次元的世界,"朝聖"可不說空話來的

跟手遊課金一樣道理,當較有消費力的ACG住民選擇直接去日本消費,那麼本地零售市場自然受影響
一位每個月能花3000港元在ACG商品上的ACG住民,如果選擇每年去兩次日本旅行,每次花9千元,其中機票和住宿只算3千元,6千元是敗家/吃喝/日本國內交通用,為此要扣下一半的ACG支出即1500元
一個人不多,但如果這是十個、百個、上千個ACG住民的集體行為呢?

只說自己身邊真實互相認識的ACG界朋友,每年最少去一次日本旅行的就有三十多位,其中一半人這一年已經去了日本好幾次,某些"DD"大神更是幾乎每個月都會去日本看ACG Live(其實不難,星期五下班後的晚上/深夜起飛,星期六日看完ACG Live show後坐深夜/清晨回港照常上班)
不是在開玩笑,東京來往香港的"紅眼"航班中ACG住民的比率真的不低,10月和友人去日本時,身旁就是一位獨行的"偶像大師P"
不論是去日本還是回港的航班,最近登機前都能看到不少明顯就是"ACG住民"的搭客(身穿ACG衣裝或背囊有ACG角色掛飾等)
當然,對於不少仍在讀書的朋友來說,自費去日本是有困難的,但只要等大家都踏入社會,找到工作後自然就有機會了(ACGer某編輯也是剛開始工作不到幾個月就已經去日本看偶像大師的ACG Live了)

當ACG住民更多的把錢花到手遊課金/赴日消費這些"外匯流失"項目上,本地零售市場無可避免會受到影響
這股風氣,這種熱潮只會愈演愈烈,無人可阻止。
而這只是令本地ACG市場未來充滿不明朗因素的其中之一而已。

說到底
「只有銷售,沒有創造的本地商業ACG市場,本來就沒有未來可言」

P.S.這篇文章說的是香港日系ACG市場,台灣朋友不用緊張,整個本地日系ACG市場絕望系列文章都是在說香港的ACG市場這樣。